Os valores apresentados são médias de mercado em São Paulo (Zona Oeste e Centro), com base em pesquisa de preços de fornecedores de tubulação de cobre, isolamento térmico, mão de obra técnica e custos operacionais reais. Atualizados em maio/2026.
Antes de qualquer comparação de orçamento, é importante separar três coisas que se misturam: preço do equipamento (split em si), preço da instalação (mão de obra + material da instalação) e preço total (soma dos dois). Este post foca no preço de instalação isolado — assumindo que o equipamento já foi comprado.
Tabela base de preços por BTU em SP — 2026
Faixa de preço cobre instalação em condições padrão: distância evaporadora-condensadora até 3 metros, sem furos em parede estrutural, condensadora em altura acessível (até 3m), sem necessidade de andaime ou rapel.
| BTU do equipamento | Faixa de preço (R$) | Preço médio |
|---|---|---|
| 9.000 BTU | R$ 380 a R$ 720 | R$ 550 |
| 12.000 BTU | R$ 480 a R$ 800 | R$ 650 |
| 18.000 BTU | R$ 580 a R$ 1.000 | R$ 800 |
| 24.000 BTU | R$ 700 a R$ 1.200 | R$ 950 |
| 30.000 BTU | R$ 880 a R$ 1.500 | R$ 1.180 |
| 36.000 BTU | R$ 1.100 a R$ 1.800 | R$ 1.450 |
| 48.000 BTU | R$ 1.400 a R$ 2.400 | R$ 1.900 |
| 60.000 BTU | R$ 1.700 a R$ 2.900 | R$ 2.300 |
Valores referência maio/2026 em SP (Zona Oeste/Centro). Variação dentro da faixa reflete distância da tubulação, complexidade do acesso à condensadora e tipo de imóvel.
O que está incluso na instalação padrão
Uma instalação técnica adequada inclui obrigatoriamente:
- Tubulação de cobre (até 3 metros) com bitolas adequadas pro BTU do equipamento
- Isolamento térmico (espuma elastomérica) em ambas as linhas (líquido e sucção)
- Cabo elétrico de interligação entre evaporadora e condensadora
- Mangueira de dreno e conexões
- Suporte metálico para condensadora (parede ou laje)
- Disjuntor adequado e proteção elétrica (DR opcional, recomendado)
- Mão de obra técnica com vácuo de 500 microns medido
- Teste de pressão a 300 PSI por 24h ou pressurização com nitrogênio
- Ajuste fino de carga de gás se necessário
- Teste de funcionamento (fluxo de ar, temperatura de saída, dreno)
- Garantia técnica por escrito (90 dias mínimo na Friolino)
Preços anormalmente baixos (abaixo de R$ 300 pra um 9.000 BTU em SP) geralmente excluem itens críticos — ausência de vácuo controlado, isolamento de baixa qualidade ou parcial, teste de pressão pulado. Equipamento instalado assim costuma ter vida útil reduzida pela metade e perder garantia da marca, que exige instalação técnica documentada.
Custos extras comuns (que podem dobrar o orçamento)
Distância adicional de tubulação
Acima dos 3 metros padrão, cada metro extra custa R$ 50 a R$ 80 incluindo tubo + isolamento + cabo + dreno. Em apartamentos com sala grande ou condensadora distante da unidade interna (5-8 metros), pode somar R$ 200-400 ao orçamento.
Furos em parede estrutural
Furo simples em parede de tijolo: incluído. Em parede de concreto armado ou laje: R$ 80 a R$ 180 por furo dependendo da espessura e necessidade de equipamento especial (broca diamantada). Geralmente são 2-3 furos numa instalação típica.
Acesso à condensadora em altura
Até 4m: incluído. De 4 a 8m com escada extensiva: R$ 80-150. Acima de 8m com necessidade de andaime: R$ 200-400 dependendo da altura e tempo de montagem. Acima de 15m com rapel/cadeirinha: R$ 500-1.200 (caso de fachada de prédio alto).
Suporte especial ou reforço
Suporte padrão de aço pintado: incluído. Suporte galvanizado (recomendado em SP por causa da poluição e umidade): R$ 80-180 acima do padrão. Reforço em parede frágil (drywall, tijolo furado): R$ 100-250.
Adequação elétrica
Se o ponto elétrico não atende a especificação do equipamento (bitola de fio, disjuntor, DR), pode ser necessário trocar. Custo varia de R$ 150 (apenas disjuntor) a R$ 600 (passagem de novo cabo).
Acabamento estético
Tubulação aparente padrão (sem canaleta plástica): incluído. Canaleta plástica branca tipo "DPS" ao longo do percurso: R$ 80-180. Embutimento na parede com acabamento de massa e pintura: R$ 250-500 por metro (envolve quebra de parede e acabamento).
R$ 1.180
Instalação de split 18.000 BTU em apartamento com tubulação aparente embutida em canaleta, distância 5m, condensadora em sacada (acesso fácil, 2,5m de altura). Inclui suporte galvanizado e disjuntor novo.
Instalação A vs Instalação B — o exemplo real
Pra entender por que a faixa é tão larga, considere dois orçamentos para o mesmo equipamento (24.000 BTU) em São Paulo:
| Item | Instalação A (R$ 700) | Instalação B (R$ 1.200) |
|---|---|---|
| Tubulação | 3m, isolamento parcial | 3m, isolamento elastomérico full |
| Vácuo | Apenas "puxa o ar" | 500 microns medido com micrômetro |
| Teste de pressão | Não inclui | 300 PSI por 24h com nitrogênio |
| Suporte | Aço pintado (oxida em 2 anos) | Galvanizado (10+ anos) |
| Disjuntor | Aproveita o existente | Novo, especificado pra carga |
| Garantia técnica | 30 dias verbal | 90 dias por escrito |
| Vida útil esperada | 5-7 anos | 12-15 anos |
A diferença de R$ 500 entre as duas se paga em 1 ano de uso: equipamento mal instalado consome 15-25% mais energia e tem 3x mais chance de falha precoce do compressor (custo de troca: R$ 1.500-2.500).
Como pedir orçamento corretamente
Pra evitar surpresas e comparar orçamentos de forma justa, peça orçamento por escrito contendo:
- Marca, modelo e BTU do equipamento
- Distância da tubulação prevista
- Localização da condensadora (sacada, fachada, laje, área externa)
- Material incluso (tubo de cobre, isolamento, cabo elétrico, dreno, suporte)
- Procedimento técnico (vácuo controlado, teste de pressão)
- Tempo estimado de execução
- Prazo de garantia técnica
- Custos extras explicitados (acima de X metros, furos especiais, etc)
- Forma de pagamento
Orçamento que se resume a "instalação R$ 800, à vista" sem detalhamento é sinal de problema — não dá pra cobrar do técnico depois se faltar algo.
Marca de equipamento influencia preço de instalação?
Pouco. A diferença entre instalar uma marca premium (LG, Daikin) versus uma intermediária (Electrolux, Philco) é praticamente nula no custo da instalação — todos seguem o mesmo padrão técnico (gás R-410A ou R-32, tubulação de cobre, conexões flare).
O que muda é o preço do equipamento em si:
| BTU / Marca | Faixa equipamento (R$) | Total com instalação média |
|---|---|---|
| 9.000 LG/Daikin (premium) | R$ 1.800-2.400 | R$ 2.350-2.950 |
| 9.000 Electrolux/Philco (intermediária) | R$ 1.300-1.700 | R$ 1.850-2.250 |
| 12.000 LG/Daikin | R$ 2.200-2.900 | R$ 2.850-3.550 |
| 12.000 Electrolux/Philco | R$ 1.600-2.100 | R$ 2.250-2.750 |
| 18.000 LG/Daikin | R$ 3.200-4.200 | R$ 4.000-5.000 |
| 18.000 Electrolux/Philco | R$ 2.400-3.100 | R$ 3.200-3.900 |
Preços do equipamento em maio/2026, em lojas físicas e online. Variação por modelo (inverter vs convencional, com Wi-Fi vs sem) e estoque sazonal.
Como dimensionar o BTU certo
Antes de comprar e contratar instalação, garante que o BTU corresponde à área. Subdimensionar (BTU baixo demais pro ambiente) é a causa #1 de "ar condicionado não gela bem" — não é defeito, é equipamento errado.
Cálculo prático pra ambientes residenciais em SP:
- Base: 600 BTU por m² (até 2 pessoas)
- Pessoas extras: +600 BTU por pessoa adicional
- Janelas com sol direto: +800 BTU por janela
- Cozinha ou ambiente com calor (TV grande, computadores potentes): multiplicar por 1,5
- Pé direito alto (acima de 2,8m): multiplicar por 1,2
Exemplos:
| Ambiente | Cálculo | BTU |
|---|---|---|
| Quarto 12m², 2 pessoas, 1 janela sombra | (12×600) | 7.200 → 9.000 |
| Sala 20m², 4 pessoas, 1 janela sol | (20×600) + (2×600) + 800 | 14.000 → 15.000 ou 18.000 |
| Sala 35m², 6 pessoas, 2 janelas sol | (35×600) + (4×600) + (2×800) | 25.000 → 30.000 |
| Loja 50m², ar atende cliente + funcionários | (50×600) + 5000 buffer | 35.000 → 36.000 |
Em caso de dúvida, prefira o BTU imediatamente acima do calculado — equipamento ligeiramente sobredimensionado consome menos (liga e desliga em ciclos curtos) que um subdimensionado (fica ligado o tempo todo no máximo).
Orçamento de instalação em até 1h útil
Manda foto do local pretendido + BTU desejado pelo WhatsApp. Em 1h útil retornamos com orçamento por escrito, incluindo todos os itens e prazo de garantia. Atendemos Pinheiros, Vila Madalena, Perdizes, Lapa e Pompeia.
Solicitar orçamento via WhatsApp →Perguntas técnicas frequentes
Por que tem instalação a R$ 350 e outras a R$ 1.200?
Diferença está no que está incluso e no método. Instalação muito barata geralmente exclui material (tubulação, isolamento, dreno) e pula etapas técnicas como vácuo controlado e teste de pressão. Resultado: equipamento com vida útil reduzida pela metade. Instalação adequada usa vácuo de 500 microns, teste de pressão 300 PSI por 24h e materiais de qualidade — custa mais mas o equipamento dura 12-15 anos em vez de 4-6.
O que faz o preço da instalação subir além do BTU?
Distância entre evaporadora e condensadora (cada metro extra além de 3m custa R$ 50-80 com material), passagem por laje ou parede estrutural (R$ 80-180 por furo), altura para acesso à condensadora (uso de andaime acima de 4m custa R$ 150-300), tipo de instalação (em fachada com restrições do condomínio pode demandar projeto).
Qual BTU eu preciso pra meu ambiente?
Cálculo básico: 600 BTU por m² para até 2 pessoas. Adicionar 600 BTU por pessoa extra. Adicionar 800 BTU por janela exposta ao sol. Para cozinha ou ambiente com fonte de calor, multiplicar por 1,5. Exemplo: sala 20m² com 4 pessoas e 1 janela = (20×600) + (2×600) + 800 = 14.000 BTU — vai de 12.000.
Vale a pena comprar o equipamento e contratar só a instalação?
Vale se você comprar em loja confiável e o instalador concordar em cobrir garantia de instalação separadamente. Lojas online tipo Magalu, Casas Bahia, Mercado Livre têm preços competitivos no equipamento, mas a instalação que vem incluída no kit costuma ser terceirizada e sem garantia técnica. Comprar separado dá mais controle: equipamento com garantia da marca + instalação com garantia do técnico.
Quanto tempo dura uma instalação?
Instalação técnica padrão de um split de 9.000 a 18.000 BTU dura entre 3 e 5 horas. Splits maiores (24.000 a 36.000 BTU) ou casos com tubulação longa, andaime ou furos especiais podem chegar a 6-8 horas. Instalações que terminam em 1-2 horas geralmente pulam etapas técnicas críticas (vácuo controlado, teste de pressão).
Posso instalar split eu mesma?
Tecnicamente é proibido pela NBR 16655: instalação exige profissional com formação técnica em refrigeração. Na prática, sem manifold, bomba de vácuo e técnica adequada, instalação caseira tem 90% de chance de vazamento, perda de garantia do equipamento (a marca exige nota fiscal de instalação técnica) e risco elétrico. O custo de R$ 500-1.000 da instalação técnica é menos do que o custo de um equipamento queimado.
A instalação tem nota fiscal?
Sim — instalação técnica deve emitir nota fiscal de serviço (NFS-e). Sem nota, você não consegue acionar garantia da marca em caso de defeito do equipamento (a maioria das marcas exige comprovação de instalação técnica), nem garantia do próprio serviço. Friolino emite NFS-e em todas as instalações.